今天元企小妹給大家分享一下抖音短視頻代運營

分享情感博主吸金術變現經典案例

近年來，情感生意在社交平臺上火爆起來，情感博主們憑借情感語錄吸引了大量粉絲。

擁有粉絲基礎后，情感博主也有多種多樣的變現途徑，比如一對一付費咨詢，提供情感挽回、脫單等服務，還有直播帶貨、情感博主孵化等。

在巨大流量背后，情感博主的變現情況也不容小覷。“一個20萬粉絲的情感賬號，6個月變現超過200萬元。”抖音上，有博主分享了一個情感賬號的吸金能力。

在年輕人情感教育缺失的大背景下，情感博主的出現有其價值和意義，但是在金錢的誘惑面前，有博主卻喪失了底線。

“我要挽回‘渣男’前任嗎？”有人問。

“肯定有必要。”一位情感導師說道。

1、“流量收割機”

“一句話測出你在女生心中的位置。”

“有多少女生能從男朋友手機里笑著走出來？”

……

經常刷抖音、小紅書的用戶，應該刷到過這類有些雞湯、有些矯情的情感話題。在社交平臺上，這是一類自帶流量的話題。

因此，情感類賬號可以輕松地吸引數百萬甚至上千萬粉絲。比如，抖音上做情感短劇的“三金七七”和“一杯美式”兩個賬號，出鏡的是同一對主人公，一個主打愛情的甜，一個主打虐。有博主表示，這兩個賬號曾在2021年不到4個月的時間里，圈粉超過1200萬。

可以說，做好情感內容，就相當于掌握了流量密碼。

在運營上，情感類賬號的孵化也有諸多技巧：其內容主要分為相親、聊天技巧、戀愛技巧、約會技巧、婚姻關系、情感挽回等類型。

西瓜視頻博主“花喵自媒體vlog”介紹，目前情感類賬號的運作形式主要有三種。第一種是“文案+音樂”，這種類型操作起來最簡單，但是文案號的播放時長通常只有8至9秒，所以要求文案的每一個字都能深得人心。

（圖 / 文案+音樂類內容）

第二種類型是“口播故事+音樂”，這種類型要求講故事的人聲音好聽，故事內容要打動人心，還要能用聲音表達情緒。

第三種是“劇情+音樂”，即用小短劇的形式表達一個觀點。比如“三金七七”和“一杯美式”就是這種類型的賬號。

無論是情竇初開的少年、光鮮的白領，還是已婚人士，幾乎每個人都會遇到情感問題，情感類內容也因此有了充足的發展空間——不管是當年各大電視綜藝的相親、婚戀類節目、微信公眾號紅利期時誕生的“咪蒙”，還是如今在短視頻平臺走紅的情感賬號，都說明情感類內容是人們生活中的“剛需”。

而且，情感類內容的用戶不止是女性。情感博主“大希Wang”曾表示，在她的粉絲群體中男女占比各為50%，“深夜我收到的私信里，最多的都是來自于男性。”她說。

一些情感類內容教女性如何正確地對待愛情、婚姻，還有些博主以過來人的身份教用戶如何辨別欺騙與套路，確實具有正向的社會價值。

但也有部分內容的腔調較為怪異，比如將男女物化的言論，“真正有本事的男人去哪都帶著同一個女人，因為只有破車才不停地換輪胎。真正優秀的女人，身邊也只有一個男人，因為只有地攤貨，才人人買得起。”

甚至有賬號為了吸引眼球，不惜制造男女對立的情緒。

在業內人士看來，情感類賬號的門檻可以降到很低。“首先你去某乎、某枝、某馬拉雅抄各種情感文案，9.9元和免費的一大堆，然后修修改改，變成自己的語言。再弄個自拍桿、對著鏡頭把情緒和表情調整到適當程度，反復練習。”抖音博主“倫哥筆記”說。

再加上情感類賬號“流量收割機”的特點，吸引了眾多博主進入。當然，這也使得內容變得同質化。「創業最前線」看到，同樣一句文案，很多博主都用過，只是換了不同的語調、背景音樂、場景等。

在生活節奏飛快且物欲橫流的年代中，各式各樣的情感問題困擾著每個人，且大多數人缺失情感教育，就此來說，情感博主們無異于掌握了一套“財富密碼”，但是，如何在一眾賬號中脫穎而出，做真正優質的內容并維持熱度，是亟待解決的難題。

2、極強的變現能力

據「創業最前線」觀察，從此前的微信公眾號到如今的短視頻平臺，不少情感博主都能精準地戳中用戶的痛點，因此有了極強的變現能力。

“一個20萬粉絲的情感賬號，6個月變現超過200萬。”在抖音上，“進擊的小徐”分享了一個名為“牛奶奶”的情感賬號的變現之路。“牛奶奶”賬號的介紹中也寫道，直播半年收獲1萬+付費學員。

據「創業最前線」了解，目前大部分情感博主的變現方式主要是提供脫單、情感挽回等咨詢服務、直播間連麥收禮、直播帶貨、廣告植入、賣線上課、做交友社群、孵化情感博主等等。

在多種變現途徑的加持下，情感博主的收入相當可觀。

抖音上，一位叫“知音哥”的博主曾表示，小博主通常以直播間連麥收禮物和付費咨詢為主要收入，直播3小時，至少能收30個熱氣球，折合成人民幣是750元。

再以1對1咨詢為例，情感博主的付費咨詢，價格貴的要到每小時上千元。一位提供情感咨詢的博主稱，他們的特價咨詢一小時300元，內容包括心理疏導、詳細分析、戀愛模式梳理、問題答疑、解決建議、情感療愈等。

在這位情感博主的情感咨詢收費標準中，資深導師的費用高達每小時1980元。抖音博主“三條隊長”在視頻中表示，情感類賬號利用女性對戀愛問題的焦慮心理，就算只有幾萬的播放量，也能吸引20至40個咨詢，最后付費的用戶大約有5至10個，他收費標準是40分鐘199元，也就是說，每天有1000至2000元的收益。

“知音哥”表示，粉絲量超過10萬的博主，通常有自己的交付團隊，或者是在一個成熟的交付體系里，后端還可以開發線上課程、交友社群、招合伙人等產品和業務。

“線上課程1980元，付費交友社群每個名額499元，合伙人5萬元一個，還可以把這套模式打包賣給別人，價格在8萬至10萬，這樣算來，情感博主的月收入至少在20萬以上。”知音哥在短視頻中表示。

抖音上，一位招收學徒的情感博主對「創業最前線」表示，線上學習的價格是9800元，學習內容包括如何銷售、如何變現等，前期還可以提供扶持。

“咨詢服務內容包括脫單、挽回、婚姻修復、自我成長等，一般每個單子的收費不會低于3000元，基本兩三個單子就可以回本。做得好的話，情感老師月入三五萬不成問題。”他稱。

他表示，除了提供這些服務之外，還可以把“賣情感課”作為營收方式之一。

（圖 / 這位博主情感課的部分內容）

此外，一些做情感短劇的賬號，則會在短劇中植入廣告，比如“三金七七”在視頻中就經常植入嬌蘭、MAC、TOM FORD、蘭蔻等大牌化妝品的廣告。

對于情感博主來說，1對1咨詢，賣線上課等形式屬于來錢較快的方式，而情感修復、挽回等服務則耗時較長，收費也最貴。

「創業最前線」以想脫單為由，找一位知乎粉絲量超百萬的情感大V進行咨詢。在了解一些基本情況后，其團隊推薦了一項名為“真愛狙擊”的服務，不同級別的導師收費也不同，最貴的三個月收費18900元，便宜的也要9600元三個月。

同時，「創業最前線」還以“想跟前男友復合”為由，跟一位擁有4萬多粉絲的情感博主咨詢，對方稱目前正開展“粉絲活動”，主導師收費3998元，副導師收費2998元。

需要提及的是，這種咨詢服務主要是為用戶“解答問題，提供建議”，并非像傳統相親網站或當前流行的相親平臺那樣做“撮合”，比如提供一些符合用戶需求的適婚單身人士的相親機會。至于咨詢服務的效果或咨詢途中有可能產生的用戶權益問題，都沒有清晰的說明。

那么，在強大的變現能力面前，瘋狂撈金的情感博主們，能否守住職業底線？這個行業有多少人在“渾水摸魚”？

3、起底產業鏈

從客觀上看，情感博主生意經的本質，更像是利用人性的弱點來賺錢。

如果他們輸出正能量的內容并據此變現，那無可厚非，但「創業最前線」發現，有些博主為了賺錢，給用戶販賣焦慮，甚至“恰爛錢”。

這些情感博主們具有清晰的變現產業鏈，且各家套路大致相同。一般的模式是通過知乎、小紅書、抖音等平臺導流到微信，再一步步引導用戶付費咨詢。