一位印度人拿了三幅名畫，這三幅畫均出自名畫家之手。恰好被一位美國畫商看中，他打定主
中,這位某國人自以為很聰明,他認定:既然這三幅畫都是珍品,必有收藏價值,假如買下這三幅畫,經過一段時期的收藏肯定會大漲價,那時自己一定會發一筆大財,他打定主意,無論如何也要買下這三幅畫。
于是,他問那位印度人:“先生,你帶來的畫不錯,如果我要買的話,你看要多少錢一幅?
“你是三幅都買呢,還是只買一幅?”印度人反問道。
三幅都買怎么講?只買一幅又怎么講?某國人開始算計了,他的如意算盤是先和印度人敲定一幅畫的價格,然后再和盤托出,把其他兩幅一同買下,肯定能占著點兒便宜,多買少算嘛。
印度人并沒有直接回答他的問題,只是表情上略顯難色。某國人卻沉不住氣了,他說:那么,你開個價,一幅要多少錢?
這位印度人是一位地地道道的精商,他知道自己的畫的價值,而且他還了解到,某國人有個習慣,喜歡收藏古董名畫,一旦看上是不會輕易放棄的,一定肯出高價買下,并且他從某國人的眼神中看出,這個某國人已經看上了自己的畫,印度商人心中就有底兒了印度人于是裝作漫不經心的樣子回答說:“先生,如果你真心誠意地買,我看你每幅給2.5萬美元吧!這夠便宜的!
某國畫商并非商場上的庸手,他抓住多買少算的砝碼,一美元也不想多出于是,兩個人討價還價,談判一下陷入了僵局。
那位印度人靈機一動,計上心來,裝作大怒的樣子,起身離開了談判桌,拿起一幅畫就往外走,到了外面二話不說就把畫燒了,某國人很是吃驚,他從來沒有遇到過這樣的對手,對一幅畫又惋惜又心痛。于是小心翼翼地問印度人剩下的兩幅畫賣多少錢?想不到掉一幅畫后的印度人要價的口氣更是強硬,兩幅畫少于7.5萬美元不賣。
某國畫商覺得太虧了,少了一幅畫,還要7.5萬美元。于是,強忍著怨氣還是拒絕,只是希望少一點價錢。
想不到,那位印度人不理他這一套,又怒氣沖沖地拿出一幅畫燒了。這回,某國畫商可真是大驚失色,只好乞求印度人不要把最后一幅畫燒掉,因為自己太愛這幅畫了。接著又問這最后一幅畫多少錢?
想不到印度人張口還是7.5萬美元。這一回畫商有點兒急了,問:“三幅畫與一幅畫怎么能一個價錢呢?你這不是存心戲弄我嗎?
這位印度人回答:“這三幅畫出自于知名畫家之手本來有三幅的時候,相對來說價值小點兒。如今,只剩下一幅,可以說是絕寶,它的價值已經大大超過了三幅畫都在的時候因此,現在我告訴你,這幅畫7.5萬美元不賣,如果你想買,最低得出價10萬美元。
聽完后,某國畫商一臉的苦相,沒辦法,最后以10萬美元成交這就是“物以稀為貴”的道理。
當博弈的一方占有稀缺資源時,他便是占據上風的。像上面故事中的印度人和某國畫商他們都在博弈中設計自己的最優策略,然而,當印度人將該資源轉換為稀缺資源時,某國畫商的最優策略必然要改變,并作出妥協。雖然某國商多付了錢,但該策略對他來說無疑是最優的,印度人之所以于做出毀畫的大膽舉動,關鍵在于他了解某國畫商的策略是什么,雙方又存在著信息不對稱的問題,但并不妨礙最后交易的完成。
這一點給我們帶來的最大的啟示就是:要做少數者,要與眾不同,由于資源是有限的,在個社會中只有這一部分少數者能充分享有。
