今天我所要說的，是專門講給那些準備來保險公司上班或剛到保險公司上班的代理人一些忠告。如果你沒在保險公司上班，也從未想過去保險公司上班的人就無所謂了，不過看看也無防。

下面先跟大家講一個故事：前些天，有一位大姐主動邀約我，想去保險公司上班，我做她師傅。這感情好！作為保險公司的代理人來說，增員、開單同樣重要。有人主動邀約，太好了！我便問她，為什么會有這種想法？你了解過保險代理人工作嗎？她說，了解過，時間自由、傭金高！去打打卡就可以拿到高工資。我說，這是誰跟你講的？你知道代理人的工資都是與業績掛鉤的嗎？

后來經過跟她詳細聊過之后才知道，原來她本人是在某事業單位上班的，工作清閑，為什么會想著要來保險公司賣保險呢？主要是她的幾個親戚都有想買保險的想法，而她聽別人說賣保險很好賺的，傭金很高，賣一單就可以賺好幾千，而且去保險公司拿個工號非常簡單，到鐘去打打卡就可以了，想著自己工作清閑，早上一早先去打了卡再回單位上班，差不多點的時候再抽時間去保險公司打卡下班，拿到工號就可以出她親戚的幾件保單，算下來可以賺好幾萬。

多好的事啊，這錢多好賺啊！后來我問她，你只是去打打卡，根本都沒學習，你了解保險產品嗎？再說你出完這幾件單后打算怎么辦？她的回答也很干脆：保險產品你懂就行了，出完了這些單我就不去打卡了，不做了。其實在保險公司這幾年來，像這位大姐這樣想法的人絕對不是個案。我想說都是錢惹的禍，為什么保險公司的代理人很多都是做一兩個月就不做了，這也是其中的原因之一。

這位大姐有錯嗎？好像沒錯，這么好賺的錢不賺白不賺。但是，我想對這位大姐說：你什么都不懂，你也不知道你的客戶適合什么產品，而且你做一下就不做了，你客戶的保單就成了孤兒單了，你有沒有想過這些對你的客戶會有什么影響嗎？她無語了……

我想跟準備去保險公司上班，或者剛剛加入的代理說，如果你真的想加入保險代理人行列的話，請認真聽完我下面要說的這些話。如果你真的想在保險行業有所作為，如果你真的想成為一位合格的代理人，如果你真的想把保險代理人工作做好，那么，你要有心理思想準備，首先你要記住，保險公司的鮮花和掌聲，那都是舞臺上閃亮的一瞬間，千萬不要被那些東西迷惑，代理人工作的每一個日子，日日夜夜都是和困難為伍，首先就是你能不能和困難為伍？習慣它、擁抱它！按下葫蘆浮起了瓢，解決了一個問題另外一個問題又出現了，在這個過程中無休無止。

為什么這樣說呢？已經入職的朋友可能感受到，保險代理人工作是每個季度都要面臨考核的，每個月、每個星期都會有考核指標，都會有方案，每個月都會被主任、經理等領導追業績，季度考核過不了就會被迫清退。不管是這個月做的多好，做了多大的單，做了多牛的業績，下個月沒單的話，公司也不會給你發工資的。所以，你必須享受和困難在一起的那種感覺，就是乘風破浪！你別以為解決了這個困難之后就好了，就沒有了，如果你是這么想的，你還是不要來賣保險。因為困難會沒完沒了！

其次，你能夠忍受孤獨嗎？有時你會覺得祝福你的人很多，幫助你的人很多，老實跟你說：不會很多，并且很多人連祝福都不是真心的，很多人看不得別人好，有時也許你覺得你已經牛B了，但沒人給你點贊，除非你跟他們拉開了決絕的距離，你巨成功了，你已經當上了總監了。否則的話，你必須忍受孤獨，自己硬扛。

你有沒有敢冒險的精神？你有沒有冒險的資本？你有沒有堅持學習的毅力？你有沒有被人拒絕、被人嫌棄、被人孤立后，依然笑臉相迎、勇往向前的勇氣和恒心？還有更重要的是，假如你努力了幾個月都沒開到單，沒收入，你還有沒有飯吃？會不會影響到你的家庭，你的孩子？你的父母，你會不會后悔？你會不會擔心，你的青春熱血灑在這上面浪費了？……所以，做一下心理準備，拷問一下自己，再決定你是否要加入保險代理人行業吧！

我在這特別說明一下，我本人就是保險代理人，現職，以上說的種種我大部分都經歷過，我對代理工作的總結就是：確實可以幫助很多人，特別是協助客戶辦好理賠后，那種成就感是無與倫比的。