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不能克制自己的人往往會(huì)自食其放縱自己的苦果。——米哈爾科夫
不吃“全魚(yú)”
上世紀(jì)80年代一家不起眼的小公司在天津開(kāi)張了，老板叫高文光，經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電。創(chuàng)業(yè)初期，公司只有5名員工，兩輛送貨的三輪，外加3間簡(jiǎn)陋的門(mén)面房。一無(wú)雄厚資金，二無(wú)知名度，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，高文光提出了“一盒螺絲釘也要送貨上門(mén)”的口號(hào)。這種“不計(jì)成本”的做法收到了成效，公司的局面逐漸打開(kāi)，客戶越來(lái)越多。
但是，各種意想不到的問(wèn)題也隨之而來(lái)。公司的客戶基本都是批發(fā)商，這些人慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工把貨送去時(shí)，還得幫他們把貨擺上貨架，更離譜的是，有的批發(fā)商干脆讓他的員工代替他們把貨直接送到用戶手上，也就是說(shuō)，這些批發(fā)商完全不動(dòng)一下手指頭就能賺取利潤(rùn)。剛開(kāi)始一次兩次還能忍受，可是時(shí)間一長(zhǎng)，員工漸漸有了牢騷：“這些人太過(guò)分了，咱們干活他們拿錢(qián)，世上哪有這么便宜的事？”高文光卻不以為然，反而有些得意地說(shuō)：“把他們都養(yǎng)懶了，咱們才有飯吃啊。”
有一次，一個(gè)員工去送貨——直接送到批發(fā)商的客戶手上，搬完了貨，那個(gè)員工忽然計(jì)上心來(lái)，拿出自己的名片遞給客戶說(shuō)：“如果您以后想進(jìn)貨，可以直接給我打電話，批發(fā)商都是從我們公司進(jìn)的貨，我們的價(jià)格肯定比他們的便宜。”對(duì)方也是個(gè)精明的生意人，有利可圖自然求之不得，兩人一拍即合。
回到公司，那個(gè)員工將此事報(bào)告了高文光，然后一臉得意地等著夸獎(jiǎng)，可是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到，獎(jiǎng)給他的卻是一頓臭罵：“今后誰(shuí)再做這種蠢事，決不輕饒！”因?yàn)檫@事，不少員工都認(rèn)為高文光太講義氣，不像賺大錢(qián)的人。
不久，高文光的朋友聽(tīng)說(shuō)了此事，也覺(jué)得不可理喻，就問(wèn)他：“老高，你是不是迷糊了，既然不想賺錢(qián)，那你還辦企業(yè)干什么？”高文光笑著說(shuō)：“如果天下的錢(qián)都讓你賺走了，大家都沒(méi)錢(qián)了，你還賺誰(shuí)的錢(qián)去？”朋友無(wú)以反駁。雖是一句玩笑話，卻體現(xiàn)了高文光獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念——不吃“全魚(yú)”，誰(shuí)也不可能賺走所有的錢(qián)。20年后，天津文光集團(tuán)資產(chǎn)已經(jīng)過(guò)億！
不吃“全魚(yú)”——不僅是經(jīng)商之道，更是一種睿智的財(cái)富觀。財(cái)富如水，如果是一杯水，你可以獨(dú)自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一條河，你就要學(xué)會(huì)與人分享。不同的財(cái)富觀決定不同的人生。
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