文字幾千年歷史由來，最初只是符號用作標(biāo)注和記錄，后成句成詩成章則是為了表達人們更為多彩和深邃的思想，帶動社會發(fā)展；

而文案原指放書的桌子，后指在桌子上寫字的人，再演變成了專門從事文字工作者，所承載的意義和內(nèi)容也日漸豐富和廣泛起來。

隨著時代進步，媒體更迭，文案從以前的報紙、新聞廣告、海報走入到了人們?nèi)粘Ｋ暗娜魏畏秶刻齑蜷_手機，新聞推送、淘寶產(chǎn)品介紹、廣告播放、甚至朋友圈視頻網(wǎng)紅地打卡等等，已經(jīng)無處不在。

文案不同于文章著作需要具有文學(xué)意義，也不同于記錄案例需要真實有據(jù)可查；

它是基于產(chǎn)品本身性能展示給讀者和消費者的，并被更多人看到，對其內(nèi)容和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和發(fā)生購買行為。這也注定它必須具備吸睛和傳播性，以及有驅(qū)動與人產(chǎn)生鏈接的功能。

好的文案給產(chǎn)品帶來了生命力和影響力，為人們津津樂道和熟知，如之前的江小北，杜蕾斯和萬科地產(chǎn)的文案等。

好文案是重要的，那么如何寫一個好文案？有著20年以上傳播、信息產(chǎn)業(yè)及廣告文案從業(yè)經(jīng)驗的安迪.馬斯倫，告訴你如何運用影響心理學(xué)、情感學(xué)和認(rèn)知科學(xué)，寫出超級“帶貨”文案。

他所編著的《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》，內(nèi)容涉及25條心理學(xué)技巧、100多種表達方式、10多個真實案例、75組實踐練習(xí)，從吸睛到吸金，一步步解鎖好文案方法秘籍。

高轉(zhuǎn)化率文案的基礎(chǔ)規(guī)則

1、以銷售為目標(biāo)、以讀者為核心、產(chǎn)品的作用要比產(chǎn)品是什么更重要。

三點相輔相成、缺一不可。銷售是文案產(chǎn)生的緣由，一切不以高轉(zhuǎn)化為目的文案都是耍流氓。它的使命就是能讓更多人關(guān)注和購買。否則就沒有存在的價值。這個不做過多贅述。

要做到高轉(zhuǎn)化就必須要以讀者就是產(chǎn)品使用者為核心，考慮產(chǎn)品能給用戶帶來的作用和影響，這又是高轉(zhuǎn)化文案的前提。

在現(xiàn)實中，我們往往會身在其中而忽略了上面規(guī)則，或走偏了方向。因為了解產(chǎn)品，而把注意力放在了產(chǎn)品優(yōu)點的上，它有怎樣的性能，有哪些高科技，為什么創(chuàng)造等等。但卻忘了產(chǎn)品本身是為人服務(wù)的，它能夠給人們帶來什么？會給使用者解決什么問題？

在任何文案撰寫之前，確定好以上三點，再進行創(chuàng)作，才算是打好了基礎(chǔ)和方向。

2、探究“那又如何”？

書中詳列了如何在和用戶溝通中知道，用戶想要的是什么，專業(yè)而詳細(xì)。

但也有簡單方法：在以產(chǎn)品給用戶帶來的好處為目標(biāo)撰寫文案 時，始終用“那又如何？”進行驗證，也就是想象用戶在看了你寫的好處時會說：那又如何？那么就意味著你沒有寫出產(chǎn)品對用戶帶來的好處，一層層往上找，當(dāng)問不出“那又如何”時，才是用戶想要的。

世界上有各種各樣商品為人們所用和服務(wù)。物質(zhì)和精神，文字毫無疑問歸屬到精神領(lǐng)域。對于我們這樣的寫作來者說，可能耗盡心血寫下的文章，最終發(fā)布之后閱讀寥寥，而給很多人帶來挫敗感。

那我們不妨把標(biāo)題作為一篇文章的推薦文案來寫。在這個碎片化信息爆炸時代，作者和讀著能夠連接的時間就只有這幾秒，怎么能夠做到吸睛而讓讀者有點擊，這個標(biāo)題就是好文案了。

用上面的方法，首先要確定的是寫作內(nèi)容是給那些讀者看的？能給讀者帶來什么樣的作用？然后用“那又如何”往上探究，這樣寫出來的標(biāo)題就會越來越貼近讀者。

3、找到你讀著的痛苦所在，你就找到了喚起他們情緒的鑰匙。

這是個書中的例子，作者為一家制造測量設(shè)備公司撰寫文案，他們設(shè)備可以測量在被稱為濕井的專用存儲容器中的未處理污水的深度。作者采訪了該設(shè)備銷售經(jīng)理，了解濕井和演示設(shè)備是如何工作的。了解假如沒有這種設(shè)備，他們會遇到什么問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，如果不使用這款設(shè)備，未經(jīng)處理的污水會溢到街上，也許會流到小學(xué)或者幼兒園的操場上，所以根據(jù)此得出的文案：

   作為公用事業(yè)經(jīng)理，你一定不想因為污水淹沒操場而上頭條。

精準(zhǔn)的把后果投放出來，調(diào)動人一級情緒里面的恐懼。從而調(diào)動了人的決定行為。

這是我學(xué)習(xí)印象深刻的一個章節(jié)，文案撰寫者需要轉(zhuǎn)換視角-從什么是你感興趣，轉(zhuǎn)變到什么是你的潛在客戶感興趣。

   想像你的讀著，凌晨三點還在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。知道讓他們無法安然入睡的是什么，要比你賣的是什么重要的多。

這就是為什么要以讀者為核心、產(chǎn)品作用比產(chǎn)品是什么更重要的緣由。